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MARKETING PARA CONSTRUTORAS

O índice GVA da indústria da construção no Reino Unido tem crescido desde 2009, atingindo quase 105 bilhões de libras esterlinas em 2016.

O setor também emprega pesadamente. No terceiro trimestre de 2017, haviam 314.590 empresas de construção britânicas, sendo 260 dessas empresas empregando 300 pessoas ou mais cada uma.

Esses números fornecidos pelo Statista mostram como o mercado é enorme e lucrativo.

Mas quanto maior o mercado, mais competitivo ele é.

Concorrência acirrada, alto envolvimento do cliente, tecnologia em rápida mudança e falta de agências especializadas de marketing de construção são alguns dos desafios enfrentados em média por uma empresa de construção hoje.

As pequenas e médias construtoras precisam fazer um esforço extra na promoção das suas empresas para serem encontradas e conquistar clientes.

A divulgação da sua construtora tem que ser financeiramente viável. Anúncios de TV, veiculações em revistas e spots de rádio definitivamente oferecem um alto retorno sobre o investimento, mas podem não ser ideais para empresas de todos os tamanhos.

Vamos dar uma olhada em algumas estratégias inovadoras de marketing para empresas de construção.

ESTRATÉGIAS DE MARKETING PARA CONSTRUÇÃO BARATAS E EFICAZES

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Google Meu Negócio:

É um fato que as pessoas estão usando o Google Maps para encontrar o posto de gasolina mais próximo, restaurantes, lojas ou qualquer empresa que possa atender às suas necessidades. É um meio poderoso de marketing, portanto, certifique-se de que sua listagem seja exibida em uma posição elevada em sua área para seu ramo de negócios específico.

Ao fazer isso, você pode adquirir uma quantidade significativa de tráfego, sem gastar muito em publicidade.

O Google Meu Negócio é uma forma confiável de estabelecer sua presença on-line e alcançar mais clientes em potencial que procuram empresas de construção em Milton Keynes ou em qualquer outra região que você atenda.

Google Ads:

Eventualmente, você precisará gastar dinheiro para melhorar sua presença online. Com o Google Ads, você verá mais benefícios de seus esforços de marketing online. O valor que você paga depende da taxa de cliques e da competitividade de sua palavra-chave. Com os anúncios, você obtém resultados pela quantidade de dinheiro que gasta. Você paga diretamente pelo tráfego relevante para o seu site. É uma ferramenta de marketing poderosa para empresas de qualquer tamanho.

Semelhante à Pesquisa Google orgânica, a escolha da palavra-chave é muito importante para o sucesso. Você pode escolher “personal shopper” se quiser que as pessoas que procuram um personal shopper em sua região sejam direcionadas para sua página.

Como somos especializados em marketing para o setor de construção em Milton Keynes, podemos criar uma lista para você e gerenciar seus anúncios do Google.

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A retenção do cliente é fundamental:

A aquisição de novos clientes pode custar de seis a sete vezes mais do que vender para um já existente. Não se esqueça de seus clientes anteriores ao comercializar um novo serviço ou projeto. Faça um balanço das oportunidades que você perdeu durante as campanhas anteriores e não deixe nada escapar.

Encontre um nicho de mercado:

Você provavelmente pensa que, se for um pequeno construtor de casas, provavelmente não poderá competir com empresas de construção maiores.

Ou você pode? Você pode, se seguir uma estratégia de marketing de nicho.

Você não pode ser tudo para todas as pessoas, então concentre-se em um micro-mercado e seja o melhor no que faz.

Uma boa estratégia de marketing revelará como você pode conseguir mais em seu nicho de mercado.

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Otimize o marketing de conteúdo:

O marketing de conteúdo pode ajudá-lo a mostrar seus serviços, seus valores de negócios e fornecer informações interessantes e relevantes para seus clientes em potencial. Existem muitas plataformas ou canais onde você pode distribuir seu conteúdo online, como seu website, blog, páginas de mídia social e newsletter por e-mail.

A ACCEDOR é especialista em marketing para empresas de construção em Milton Keynes ou em qualquer outra área que sua empresa atenda.

CRM – Sistema de Gestão de Relacionamento com o Cliente:

Para alguns, isso pode parecer novo e caro, mas a maioria das construtoras já usam sistemas de CRM, e alguns desses sistemas são até gratuitos.

Esses sistemas coletam e organizam informações sobre seus clientes e clientes potenciais. Eles também se conectam ao seu site para que você seja notificado quando um cliente novo ou existente estiver navegando em seu site, coletando as informações de que você precisa e envia e-mails automatizados para aqueles que podem comprar algo ou precisam de um serviço de você.

A ACCEDOR tem uma vasta experiência na implementação de CRM para construtoras, e nos especializamos em marketing para o setor de construção, então você pode confiar em nós para gerenciar suas atividades de marketing.

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Construa ou atualize seu site:

Seu site parece coisa do passado? A setor de construção trata com projetos de capital pesado que exigem um alto nível de confiança do cliente. Um site desatualizado, quebrado ou nenhum site pode rapidamente quebrar essa confiança.

A primeira coisa sobre o marketing de construção é pensar no seu site como a cara da sua marca. Por exemplo, dê uma olhada neste projeto em que ACCEDOR trabalhou. Representa perfeitamente a importância de um bom site.

Certifique-se de que seu site tenha uma aparência profissional, elegante e contemporânea. Use elementos interativos e conteúdo educacional para informar os visitantes sobre seus negócios e serviços e para responder às perguntas que eles possam ter.

Use a mídia social:

A maioria das empresas de construção já usa a mídia social para interagir com outras empresas e clientes e obter informações. Você pode marcar presença em todas as plataformas de mídia social, mas deve tentar se concentrar naquelas com maior tráfego e maior relevância para o seu negócio.

Pode levar algum tempo para aumentar seu público de mídia social, mas se você for persistente, certamente colherá os benefícios.

Encontre mais informações sobre as melhores mídias sociais para negócios aqui (em inglês).

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Otimize seu site para pesquisa e conversões:

Otimize seu site para SEO e conversões, de forma que continue enviando a você um fluxo saudável de leads de negócios, mesmo quando seus escritórios estão fechados. Você precisará construir um funil de vendas e criar páginas de destino para capturar oportunidades.

Se você não sabe o que é SEO, não se preocupe. A ACCEDOR ajudará você a entender todos os aspectos do SEO. Nossos profissionais de marketing o orientarão em todo o processo.

Em linhas gerais, SEO (Search Engine Optimization), é a posição (ranking no Google por exemplo) do site da sua construtora quando alguém busca algo relacionado aos seus produtos ou serviços na Internet. A lista de sites que você vê como resultado de sua pesquisa pode ser paga ou natural (ou seja, orgânico, não pago).

MARKETING DE CONSTRUÇÃO EM RESUMO

Estratégias de marketing de construção rastreáveis

As táticas que você usa para promover sua empresa de construção civil precisam ser rastreáveis ​​e medidas, ou seja, você precisa ser capaz de ver onde seu dinheiro está sendo gasto e quantas ligações, novos clientes e outras métricas valiosas são produzidas a partir de seu orçamento.

Não se deixe enganar por métricas extravagantes. Nós, da Accedor, usaremos e rastrearemos métricas valiosas para fazer seu negócio de construção crescer bastante.

Estratégias de marketing de construção que são bem executadas

Quaisquer que sejam as estratégias de marketing que sua construtora decida utilizar, você precisa de profissionais que as façam acontecer com alto padrão.

Somos Chartered Marketers, especializados em Estratégias de Marketing, Marketing Digital e Métricas.

Estratégias de marketing de construção que realmente funcionam

Muitas empresas de construção com as quais falamos não sabem por onde começar. Eles tentam várias táticas diferentes que não produzem resultados.

O Accedor produzirá um relatório detalhado e destacará as estratégias reais que realmente produzem resultados de longo prazo.

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COMO CONSEGUIR MAIS PROJETOS DE CONSTRUÇÃO

  • Crie um site novo e envolvente

    Se você já tiver um, certifique-se de que esteja atualizado.

  • Use o Google Negócio Local

    Certifique-se de que todas as informações sobre o Google Local Business estejam atualizadas. Adicione fotos e horários de funcionamento.

  • Faça uso das redes sociais

    Este é o marketing gratuito. Torne-a envolvente e o mais frequente possível. Você obterá mais seguidores se publicar constantemente, mas sem exageros.

  • Envie newsletters

    Seus clientes querem ouvir de você. Compartilhe informações úteis, não tentando vender seus serviços, mas educando seus clientes e dando-lhes dicas valiosas.

  • Pesquise 

    Melhor do que adivinhar o que seus clientes pensam sobre sua empresa, peça uma opinião honesta.

  • Peça feedback

    Feedbacks são a melhor publicidade que você pode obter, diretamente de seus clientes. Se for positivo, agradeça aos seus clientes. Se for negativo, agradeça também e melhore seus serviços para que nunca mais aconteça.

Se precisar de ajuda na implementação dessas ações, entre em contato conoscoLigue agora.

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SOBRE A ACCEDOR

Accedor Marketing é uma consultoria de marketing especializado, situada em Milton Keynes na Inglaterra e em Campinas no Brasil. Nós somos profissionais de marketing qualificados e registrados pelo órgão CIM (Chartered Institute of Marketing). Somos especializados em Estratégias de Marketing, Marketing Digital e Métricas.

Com mais de 20 anos de experiência em uma variedade de setores, prestamos consultoria bem ampla, tais como transformação digital, Branding (Marca), Website e Ecommerce, SEO, Estratégia de Marketing, Alocação de Diretor de Marketing temporário, implementação, migração e treinamento em CRM, Social Media e Conteúdo de Marketing (Copywriting), entre outros.

Temos ajudado empresas a explorar os benefícios de estratégias e campanhas de marketing personalizadas há muitos anos.

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