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POR QUE VOCÊ PRECISA DE UM PROGRAMA DE GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES?

A geração de oportunidades é o processo de atrair clientes de canais específicos e encaminhá-los às equipes de vendas ou marketing para conversão.

Se seu público-alvo são pet shops e você está colocando robôs em seu funil de vendas, é menos provável que essas oportunidades sejam convertidas. Portanto, seu programa de geração de oportunidades não está funcionando bem.

Os programas de geração de oportunidades devem sempre estar alinhados com a estratégia da sua empresa para evitar o desperdício de recursos financeiros.

Estes são alguns exemplos de estratégias de marketing para aumentar as vendas:

  • Penetração de mercado
    Venda mais de seus produtos e serviços atuais para seus clientes existentes. Essa estratégia se concentra em obter a participação de mercado do concorrente no segmento de mercado atual e / ou aumentar a quantidade, o mix ou o valor do produto adquirido pelos clientes existentes.

  • Desenvolvimento de produto
    Venda novos produtos e serviços para sua base de clientes existente. Essa estratégia é semelhante ao desenvolvimento de mercado, exceto que se baseia em levar uma variação de um produto existente para novos segmentos de mercado.

  • Desenvolvimento de mercado
    Venda os produtos e serviços existentes para novos clientes. Basicamente, trata-se de encontrar novos clientes potenciais para os produtos e serviços existentes para novos segmentos de mercado.

  • Diversificação
    Venda novos produtos e serviços para novos clientes. Essa é a abordagem mais arriscada (mas, potencialmente, a de recompensa mais alta) e trata do desenvolvimento de produto totalmente novo baseado na execução de algo totalmente inovador para o mercado.

GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES vs PIPELINE DE VENDAS

A geração de oportunidades de marketing é apenas o ponto de partida para um desempenho comercial saudável e crescimento das vendas.

Um crescimento sustentável do pipeline de vendas só é alcançado com um processo de qualificação de oportunidades direcionado, que utiliza critérios para progredir oportunidades potenciais, de um estágio para outro, fazendo com que a equipe de vendas trabalhe de forma eficiente com menos desperdício de recursos.

Nosso foco é gerar oportunidades de qualidade para o seu negócio (interna ou remotamente), melhorando o desempenho do seu negócio com menos recursos.

Nós ajudamos empresas no mundo todo a aumentar o pipeline, criando estratégias e táticas de geração de demanda atraentes e focadas, levando a um crescimento consistente e sustentável do pipeline, bem como gerando novos fluxos de receita.

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SOBRE A ACCEDOR

Accedor Marketing é uma consultoria de marketing especializado, situada em Milton Keynes na Inglaterra e em Campinas no Brasil. Nós somos profissionais de marketing qualificados e registrados pelo órgão CIM (Chartered Institute of Marketing). Somos especializados em Estratégias de Marketing, Marketing Digital e Métricas.

Com mais de 20 anos de experiência em uma variedade de setores, prestamos consultoria bem ampla, tais como transformação digital, Branding (Marca), Website e Ecommerce, SEO, Estratégia de Marketing, Alocação de Diretor de Marketing temporário, implementação, migração e treinamento em CRM, Social Media e Conteúdo de Marketing (Copywriting), entre outros.

Temos ajudado empresas a explorar os benefícios de estratégias e campanhas de marketing personalizadas há muitos anos.

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